صادرات یکی از اهداف تولید تنباکوی کپسولی در شرکت آراد گستر دخان است

شرکت شما از چه سالی فعالیت خود را آغاز کرده است؟

شرکت آراد گستر دخان از سال 98 با انجام کارهای ثبت و دریافت مجوزهای مربوطه، فعالیت خود را شروع و دو سالی است که بعد از دریافت مجوز و انجام کارهای فنی، کار خود را آغاز کرده و محصول تولیدی را به بازار عرضه نموده است.

میزان تولید تنباکوی معسل در ایران چقدر است؟ چه میزان از نیاز بازار از طریق واردات تامین می‌شود؟

میزان مصرف تنباکوی معسل در ایران 10 تا 12 هزار تن در سال است. 15 درصد از این مصرف، محصول تولیدات تولیدکنندگان مجاز است که از مرکز برنامه‌ریزی و نظارت بر دخانیات مجوز گرفته‌اند. بین 40 تا 45 درصد تولید زیرپله‌ای و غیر مجاز و بخشی هم محصول قاچاق است که می‌توانست در ایران تولید و منشاء اشتغال و ممانعت از خروج منابع ارزی باشد. پنج درصد هم از مسیر واردات تامین می‌شود. واردات به شدت کاهش یافته است زیرا ثبت سفارش را بسته‌اند.

چه محصولی تولید می‌کنید؟ مزیت تولید این محصول چیست؟

ما تنباکو به صورت کپسول‌های آماده تولید می‌کنیم. در واقع آنچه ما به بازار عرضه می‌کنیم، یک محصول آماده مصرف است. برای قلیان هم ماده مورد نیاز تولید می‌کنیم. این محصول به صورت یک سَری قلیان عرضه می‌شود. این سری به همه قلیان‌ها می‌خورد. داخل این سری،کپسول‌های حاوی تنباکو قرار دارد و دور آن با فویل پیچیده شده است. مزیت تولید این محصول آن است که چیدمان تنباکو داخل سفال و... ندارد. آنچه ما تولید می‌کنیم، یک محصول جدید است.

این محصول قلیان مخصوص نیاز دارد؟

خیر، این سری که ما تولید می‌کنیم، به همه قلیان‌ها می‌خورد و کپسول‌ها هم داخل این سری است. بنابراین نیازی به قلیان جدید وجود ندارد.

تنباکویی که با این شیوه تولید می‌شود، تنباکوی معسل است؟

بله، ما تنباکوی معسل تولید می‌کنیم. طعم‌های تنباکوی آماده مصرف شامل دو سیب، انگور نعنا، انبه یخ، پرتقال خامه، بلومیست و آدامس دارچین است.

محصول شما چه مزیتی نسبت به نمونه‌های مشابه خارجی دارد؟

محصول خارجی یک ایراداتی داشت که ما این ایرادات را برطرف کردیم. مثلا این محصول زود می‌سوخت فویل استفاده شده در کپسول چسب داشت و وقتی مصرف کننده زغال روی آن می‌گذاشت چسب بخار می‌شد و طعم بدی می‌داد. ما این ایرادات را به کمک ماشین‌هایی که ساختیم برطرف کردیم. مثلا ماشینی ساختیم که بتواند فویل را بدوزد تا دیگر از چسب استفاده نکنیم.

ماشین‌ها را خودتان ساختید یا این تکنولوژی وارداتی است؟

یک یا دو کاتر آن وارداتی است و مابقی داخلی هستند. ماشین‌های مورد نیاز ما توسط شرکت‌های موجود در ایران ساخته شد. در واقع چنین دستگاهی در دنیا وجود ندارد. ما به شرکت‌های سازنده ماشین سفارش دادیم و آنچه می‎خواستیم از طریق آزمون و خطا بدست آمد و دستگاه مورد نظر تولید شد. دستگاه ما مشابه دستگاه بسته‌بندی تنباکوی 50 گرمی نیست که برای ساخت آن شرکت خاصی وجود داشته باشد. کسی دستگاهی که ما می‌خواستیم را نداشت.

قیمت این محصول نسبت به تنباکوی معسل با بسته‌بندی معمولی چه تفاوتی دارد؟

حتما محصول ما گران‌تر است زیرا مواد ما وارداتی است. پکینگ و کپسول و... همه وارداتی است. چون فویلی که استفاده می‌شود را باید وارد کنیم و آنچه تولید می‌کنیم، یک محصول آماده است. به همین خاطر قیمت‌مان بالا است. البته نه بالاتر از همه برندهای موجود در بازار اما جزء قیمت‌های بالای تنباکو است.

برای چند نفر در شرکت خود اشتغال ایجاد کردید؟

در حال حاضر برای 15 تا 20 نفر اشتغال ایجاد شده است. چون کارخانه ما کمی فرق دارد، در مقام مقایسه، میزان استخدامش هم کمی متفاوت است. این میزان اشتغال، به صورت مستقیم در کارخانه ایجاد شده است.

برای گرفتن مجوز مشکلی نداشتید؟

خیلی مشکل داشتیم. یکسال مجوز ما در مرکز برنامه ریزی و نظارت دخانیات بود. مراحل گام به گام صدور مجوز، خیلی طول کشید. ما یک مشکل دیگر هم اضافه بر واحدهای تولیدی دیگر داشتیم. کارخانه ما در جزیره کیش واقع شده بود. برای آوردن محصول به تهران نیاز به کارهای گمرکی داشتیم. زیرا محل تولید محصول، در مناطق آزاد است. ما چهار تا پنج ماه هم سر کسب مجوز از گمرک کیش گرفتار شدیم و به مشکل خوردیم. فکر می‌کنم یکسال یا یکسال و نیم فرآیند دریافت مجوز از مجموعه‌های مرتبط به طول انجامید.

چرا در گمرک به مشکل برخوردید؟

مناطق آزاد گمرکاتی دارند. اگر بخواهیم از جزیره کیش محصولی را به داخل سرزمین اصلی بیاوریم؛ باید برخی مراحل گمرکی طی شود تا افراد محصولات خارجی را بدون گمرک به سرزمین اصلی وارد نکنند. اثبات اینکه محصول ما تولید داخل است و مسایلی از این دست خیلی کار دشوار و دردسر‌سازی بود. در واقع می‌توانم بگویم که یک کار بسیار سختی بود. ما اواخر شهریور اولین بارمان را به سرزمین اصلی آوردیم.

شما محصول جدید به بازار عرضه می‌کنید، آیا راحت توانسته‌اید برای محصول خود بازاریابی کنید؟

معرفی محصول جدید خیلی کار سختی است. تبلیغات برای دخانیات ممنوع است ما هم چنین قصدی نداریم ما دغدغه‌های متولیان سلامت در منع استعمال دخانیات را درک می‌کنیم آنچه هدف ماست جایگزین شدن بجای کالاهای قاچاق و محصولات غیر مجاز در بازار است که واقعا و بطور مضاعف آسیب رسان هستند و تا هشتاد درصد بازار را در اختیار دارند و نه بسط تقاضای موجود. البته امیدواریم به مرور محصول ما جایگزین اقلام غیر مجاز موجود در بازار شود اما جا انداختن چنین محصولی خیلی سخت است. زیرا آنچه ما عرضه می‌کنیم کمی متفاوت است و کسی قبلا آنچه ما تولید می‌کنیم را تست نکرده است.

احساس می‌کنید اکنون محصول شما به اندازه کافی جا افتاده است تا جایگزین نمونه‌های غیر مجاز و قاچاق در بازار شود؟

هنوز باید تلاش کنیم که همه آن را بشناسند. در حال حاضر یک جامعه محدودی آن را می‌شناسند.

محصول خود را صادر هم می‌کنید؟

نمونه به عراق و تونس دادیم. به آلمان هم نمونه‌هایی صادر شده است.

فکر می‌کنید چقدر در صادرات موفق باشید؟

در کشورهای یاد شده برای صادرات، شبکه‌های اجتماعی استقبال خوبی از این نوع محصول داشته‌اند و برایشان این محصول جذاب بوده است. کیفیت محصول ما هر روز در حال بهتر شدن است لذا امیدواریم بتوانیم محصولمان را صادر کنیم و در آمد ارزی کسب کنیم.

شما وقتی محصول را در بازار عرضه می‌کنید، نظر سنجی هم درباره کیفیت محصول دارید؟

ما یک مرحله نظرسنجی آنلاین هم داریم. با استفاده از این روش از نظر مشتریان اطلاع پیدا می‌کنیم و نقطه نظرات آنها را در بحث تولید اعمال می‌کنیم. ضمن آنکه متوجه می‌شویم که به محصول خوبی رسیده‌ایم. 10 ماه پیش یکسری ایرادات در محصول ما بود که اکنون به کمک همین نظرسنجی‌ها به‌طور کامل برطرف شده است.

نکته تکمیلی دارید؟

پیشنهاد من به شركت‌های بزرگ دخانیاتی چه ایرانی و چه بین‌المللی این است که سهام شركت‌های خود را در بازار سرمایه عرضه کرده و تبدیل آن به سهامی عام را پیگیری کنند. این روند هم كمك به شفافیت این صنعت می‌كنند و مطمئنا به رشد و توسعه بخش رسمی و قانونی صنعت دخانیات در مقابل بخش غیر رسمی و غیر مجاز و نظارت بیشتر بر فعالین این صنعت توسط دولت و آحاد جامعه كمك خواهد كرد.